In dit model zijn er een aantal mogelijkheden die je voor het beïnvloeden kunt gebruiken, die elk met een persoonlijk voornaamwoord worden aangeduid.
- IK
Dit is een normatieve stijl, die vaak uitgaat van de persoonlijke eisen, normen en waarden van de spreker. Hij is duidelijk in wat hij wil en uit dit in wensen en consequenties.
De vorm kan krachtig zijn, maar kan ook maar al te gemakkelijk de onderlinge relatie verslechteren. - JIJ
Deze stijl kan sterk ingezet worden als het echt op de ander is gericht en de spreker respect en ruimte geeft aan die ander. Het betekent dat hij of zij actief moet luisteren, begrip moet tonen, waarmee duidelijk wordt dat er echte belangstelling is voor de ander.
Het gevaar dat bij deze stijl kan optreden is dat het bij de toehoorder als een trucje kan overkomen of dat er een impliciete IK-stijl achter zit, waarin de spreker het eigen belang uiteindelijk door wil duwen. - MEN
Eigenlijk doet de spreker in deze gevallen een beroep op de omgeving en probeert met redelijk en logica aan te tonen dat hij goede argumenten heeft, die ook door anderen buiten de groep worden gedragen. Wanneer dit goed door de spreker wordt toegepast kan deze stijl hem of haar autoriteit geven, vanwege de kennis die het uitstraalt.
Keerzijde is echter dat het al snel onpersoonlijkheid kan uitstralen, want het gaat over de ander buiten de groep en heeft weinig aandacht voor de menselijke capaciteit binnen de eigen groep. - WIJ
Deze stijl kan anderen erg goed enthousiast maken, want er wordt een visie uitgesproken die de groep samen zou moeten bereiken. Vaak wordt daar een aantrekkelijk toekomstbeeld bij gebruikt. Wanneer de spreker er echt in gelooft en dit ook bij zijn of haar toehoorders kan overbrengen, kan dit sterk zijn.
Maar wanneer de boodschap gemaakt overkomt of alleen de belangen van de spreker weergeven, wordt de boodschap al snel ongeloofwaardig en verliest de spreker de aandacht.
De IK- en de MEN-stijlen zijn duw-stijlen, waarmee de spreker de ander probeert mee te krijgen.
De JIJ- en WIJ-stijlen zijn trek-stijlen, die, als ze goed worden toegepast, mensen zelf de ruimte geeft om tot een goede oplossing te komen.